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2026 강한소상공인 평가표에 맞춰 쓰는 실전 작성 전략
강한소상공인 지원사업은 아이디어 공모전이 아니다. 이미 운영 중인 사업의 ‘성장 가능성’을 평가하는 구조다. 그럼에도 불구하고 많은 신청서가 스토리텔링 중심으로 작성되어 감점되는 경우가 많다. 이번 글에서는 2026년 강한소상공인 사업계획서를 준비하는 대표들을 위해, 실제 평가 구조에 맞춘 합격형 목차 설계 전략을 단계별로 정리한다.
1. 평가 구조부터 이해해야 한다
사업계획서는 보통 다음 항목으로 평가된다.
- 사업성
- 성장성
- 차별성
- 실행 가능성
- 자금 활용 타당성
즉, 감동적인 브랜드 스토리가 아니라 ‘확장 가능한 사업 구조’를 보여줘야 한다. 목차는 반드시 평가 항목과 연결되어야 한다.
2. 합격 확률을 높이는 기본 목차 구조
① 시장 문제 정의 (Why Now?)
여기서 중요한 것은 ‘트렌드 설명’이 아니다. 시장 내 미충족 수요를 구체적으로 명시해야 한다.
예시 구조
① 현재 시장 규모 데이터 → ② 타깃 세분화 → ③ 소비자 불편 요소 → ④ 기존 경쟁사 한계 → ⑤ 기회 포인트 도출
이 단계에서 데이터를 활용하면 신뢰도가 크게 상승한다.
② 현재 사업 성과 분석 (Proof of Concept)
강한소상공인은 이미 사업을 운영 중인 기업을 선발한다. 따라서 현재 성과는 매우 중요하다.
- 최근 3개년 매출 추이 그래프
- 연평균 성장률
- 객단가 변화
- 재구매율
- 온라인 전환율
단순 수치 나열이 아니라 성장 원인을 함께 설명해야 한다. 예를 들어 “리브랜딩 이후 객단가 15% 상승”처럼 전략과 연결한다.
③ 차별화 전략 (Core Competency)
가장 많은 점수 차이가 나는 부분이다. ‘우리는 다르다’가 아니라 ‘왜 구조적으로 다른가’를 설명해야 한다.
추천 구조는 다음과 같다.
- 경쟁사 3곳 비교표 작성
- 가격·유통·브랜드 포지셔닝 분석
- 자사 핵심 경쟁력 3가지 도출
- 모방이 어려운 요소 강조
특히 브랜드 자산, 고객 충성도, 자체 생산 인프라 등은 높은 평가를 받는다.
④ 지원금 활용 계획 (Execution Plan)
많은 대표들이 단순 예산표만 작성한다. 그러나 평가자는 ‘투입 대비 성과’를 본다.
작성 예시 구조
① 지원금 5천만 원 → ② 온라인 마케팅 2천만 원 → ③ 월 유입 2만 명 예상 → ④ 전환율 3% → ⑤ 월 매출 1억 2천만 원 목표
이처럼 수치 기반 시뮬레이션을 제시하면 설득력이 높아진다.
⑤ 3개년 성장 로드맵
단기 성과만 제시하면 감점 가능성이 있다. 최소 3년 확장 계획이 필요하다.
- 2026년 – 유통 채널 확대
- 2027년 – 전국 단위 확장
- 2028년 – 글로벌 시장 진출
연도별 매출 목표와 KPI를 함께 제시하는 것이 좋다.
3. 합격 사업계획서의 특징
- 숫자가 많다
- 그래프와 표가 많다
- 불필요한 감성 문장이 적다
- 지원금 필요성이 명확하다
- 성장 논리가 일관된다
특히 성장 논리가 앞뒤로 연결되어야 한다. 시장 문제 → 현재 성과 → 차별화 → 자금 투입 → 매출 상승 구조가 하나의 흐름으로 이어져야 한다.
4. 자주 발생하는 실수
- 브랜드 철학에 과도한 지면 사용
- 시장 분석을 포털 기사 인용으로 대체
- 지원금 사용 계획을 추상적으로 작성
- 팀 역량 설명 부족
- 수치 근거 없는 매출 목표 설정
특히 “열심히 하겠다”는 문장은 금물이다. 평가자는 실행 계획과 구조를 본다.
5. 2026년 준비 전략
- 최근 3년 재무 데이터 정리
- 경쟁사 3곳 비교표 작성
- 지원금 활용 시뮬레이션 계산
- 3년 매출 추정표 작성
- KPI 명확화